掌握逼单话术，成功招生的宝典

     老师招生时一定要掌握逼单话术，因为这是招生成功的宝典之一。首先要有逼单的意识，这样才会促使自己在面对家长的犹豫能够快速做出逼单的反应。当家长有顾虑又犹豫的时候一定要让他说出真实的想法和顾虑。一定要和孩子单独聊，搞定他，这样自己才会更加有底气而且让家长没有机会用孩子作为借口：

1、我今天没有带那么多钱

      您可以今天就报名然后先交一部分定金，这样我可以马上帮孩子排课选老师，现在报名的学生很多，早点报名早点可以抢老师抢时段。

2、我要回去和先生（或太太）商量一下

       您现在就可以和先生打个电话商量一下，我相信一对一对您孩子的学习与教育是绝对很有帮助的、这么好的一件事情您先生肯定也会很支持的，而且您如果今天就报名我可以马上帮孩子排课选老师，早报名可以早点抢老师抢时段。不然您回去商量以后一来一回又是好几天，孩子就要少上一次课。

3、你们这里价格太高了，大大超出我的预算

         一对一比起外面的大班小班肯定是要贵的，但是关键在于值不值、有没有效果。小班大班听起来几千块，一下扔进去您觉得不心疼，但问题是您不单单浪费了你的钱，更重要的是你浪费孩子的时间！其实来我们这里的很多家长心理价位比你低多了，昨天来的两位家长是工薪阶层，他们的心理价格是5000块，但是最后还是报名了，毕竟他们想明白了为了孩子的学习投资是最有回报率的，现在学好了以后就能考上好的大学找份好的工作，这点钱又算什么呢？我之前还接过一个家长，那是真的条件不好，以前只读1000多块的大班课程，但是想通以后决定报名试一试，结果孩子进步很快，本来从……变成了……，家长后面一直感谢我，说真的还好当场冲动了一回，才没有让孩子错过这次机会！

4、我还要回去听听孩子的意见

      让孩子当场表态。若家长还是犹犹豫豫，那么就要对家长说你要对自己的孩子有信心，不然就是打击他，你一定要再给他一次机会，让他重建信心！

5、我要看一下方案再做决定

      我现在就是在给你做方案，更加具体的方案我会在您报名之后给您和老师各一份。

6、你们这里路实在太远了，不方便过来

      我们这里连XX过来的学生都有，他要换三辆公交车到这里，你家真的不算远。为什么大老远的还赶过来读书，就是因为我们XX是最好的，补习的效果是最好的！像您孩子这种情况，效果比什么都重要！

7、我手头上真的一下子拿不出这么多钱，最近股票套着，资金十分紧张

       您看要不这样，方案我还是帮您做一年的，你先报半年的。半年以内你的资金肯定会充裕的，再帮他续课。现在时间一定要抓紧，XX年级是最关键的时刻，等你资金充裕了以后你孩子就来不及了！

8、我就是来做咨询的，不是来报名的

       看得出来，您很负责的在为你的孩子挑选一家最好的辅导机构，我相信您一定也去过别家机构咨询了，我相信您也感到了我们这边的专业和优秀。请问您还有什么疑虑吗？

9、平时我不管他学习的，这些事情都是他妈妈管的，这事我还要问一下他妈妈